Combo CHIẾN LƯỢC TINH GỌN

Combo Marketing Tinh Gọn  + Khởi nghiệp Tinh Gọn

1. MARKETING TINH GỌN

Thông Tin Sản Phẩm

• Tác giả: Allan Dib

• Số trang: 464

• Khổ sách: 13 x 20,5 cm

• Bìa: Mềm tay gấp

• Giá bìa: 229.000 VNĐ

• Nhà xuất bản: Công Thương

Marketing tinh gọn – Làm ít, hiệu quả hơn!

Đừng biến marketing thành “cỗ máy đốt tiền”! Doanh nghiệp thông minh không cần ồn ào, chỉ cần đi đúng – đánh trúng – lợi nhuận sẽ tự tìm đến.

Marketing Tinh Gọn là “vũ khí tối thượng” giúp bạn:
- Cắt giảm lãng phí, tối ưu ngân sách.
- Xây dựng hệ thống marketing đơn giản mà sinh lời bền vững.
- Vượt đối thủ mà không cần cạnh tranh bằng ngân sách khổng lồ.

Tóm Tắt Nội Dung Sách

Tiếp nối thành công từ Kế Hoạch Marketing Trên Một Trang Giấy, tác giả Allan Dib mang đến phương pháp Lean Marketing – một tư duy mới giúp doanh nghiệp:

• Xây dựng hệ thống marketing đơn giản, dễ triển khai và đo lường.

• Loại bỏ những chiến lược tốn kém, kém hiệu quả.

• Tạo ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường (Product-Market Fit).

• Tăng trưởng bền vững mà không phụ thuộc vào ngân sách quảng cáo khổng lồ.

Đây là cuốn sách mọi doanh nghiệp nhỏ và marketer nên đọc để vận hành bộ máy marketing tinh gọn, tối ưu lợi nhuận.

Cuốn Sách Có Gì Nổi Bật?

- Cung cấp 9 nguyên lý cốt lõi của Lean Marketing.
- Hé lộ 7 giá trị cốt lõi mà khách hàng thực sự tìm kiếm.
- Bật mí 10 điều răn trong Copywriting giúp viết lời quảng cáo chạm đúng tâm lý khách hàng.
- Công thức tính Lifetime Value (LTV) và Customer Acquisition Cost (CAC) để kiểm soát chi phí marketing.
- Văn phong sắc bén, dễ hiểu, giàu tính ứng dụng.

Giới Thiệu Về Tác Giả

Allan Dib – Doanh nhân khởi nghiệp hàng loạt, chuyên gia công nghệ và marketing nổi tiếng tại Úc. Với tư duy đột phá, ông đã giúp nhiều doanh nghiệp đạt tăng trưởng thần tốc, từng lọt vào Top 100 Doanh Nghiệp Phát Triển Nhanh Nhất nước Úc. Allan Dib là chuyên gia cố vấn được săn đón toàn cầu, nổi tiếng với những chiến lược marketing thực chiến và dễ dàng áp dụng.

2. KHỞI NGHIỆP TINH GỌN

Thông Tin Sản Phẩm

• Tác giả: Jurgen Appelo

• Số trang: 300

• Khổ sách: 16.0x24.0cm

• Bìa: Mềm tay gấp

• Giá bìa: 159.000 VNĐ

• Nhà xuất bản: Công Thương

Giới thiệu cuốn sách

Giống như con người, doanh nghiệp cũng sống một cuộc đời riêng với đầy đủ quá trình hình thành và phát triển. Vòng đời của bất kỳ mô hình kinh doanh nào cũng trải qua quá trình khởi nghiệp, mở rộng quy mô và tại một số thời điểm, bắt đầu rối loạn. Để nuôi dưỡng một doanh nghiệp từ khi còn “lọt lòng” đến khi trưởng thành và lớn mạnh, các doanh nhân và nhà sáng lập không chỉ cần vốn, kiến thức, quan hệ mà còn phải vô cùng khéo léo và nhanh nhạy với thời cuộc. Thành công rực rỡ hay thất bại thảm hại trong kinh doanh đều tuỳ thuộc năng lực và khả năng thích nghi với các thay đổi của chu trình cuộc sống.

Đó cũng là những nội dung mà cuốn sách Khởi nghiệp tinh gọn, mở rộng linh hoạt, tăng trưởng đột phá mang đến cho độc giả. Với hàng loạt phỏng vấn từ một nhóm các công ty khởi nghiệp và tăng trưởng bứt phá quốc tế cùng bộ sưu tập các ví dụ, nguyên tắc và phương pháp thực hiện, cuốn sách chứa đựng những lời khuyên vô giá giúp giải quyết trực tiếp các thách thức mà doanh nhân và người khởi nghiệp phải đối mặt. Tác giả và người được phỏng vấn khám phá một loạt chủ đề rất quan trọng đối với bất kỳ ai mơ ước bắt đầu một sản phẩm hoặc dịch vụ mới và cho các doanh nhân cùng người khởi nghiệp trong giai đoạn mở rộng quy mô.

Trích đoạn nổi bật

Nói về vòng đời kinh doanh của doanh nghiệp:

“Vòng đời của mô hình kinh doanh có vẻ cũng tương tự vòng đời của con người. Trò chơi bắt đầu khi chúng ta còn là những đứa trẻ sơ sinh; rồi rất lâu sau đó, khi chúng ta già đi, tóc chớm hoa râm và (trong một vài trường hợp) sẵn sàng nói lời từ biệt thế giới, trò chơi kết thúc. Tại các giai đoạn ở khoảng giữa, chúng ta còn trẻ, rồi trưởng thành và hy vọng sống sót trước tất cả những con quái vật nhảy bổ vào cuộc đời mình, trong lúc bản thân bận rộn hoàn thành nhiệm vụ, thu thập kho báu và cả giành lấy huy hiệu. Trong quá trình trưởng thành, chúng ta nhận ra những điều được phép làm khi mới chập chững bước đi, như khỏa thân chơi đùa trong công viên, không còn được chấp nhận nữa. (Ắt hẳn sẽ thật tuyệt nếu như có ai đó cảnh báo tôi.) Tương tự, những điều nghịch ngợm mà chúng ta phải tránh xa khi còn nhỏ tức khắc được chấp nhận khi ở tuổi thiếu niên và thanh niên. (Một lần nữa, sẽ thật tuyệt nếu có ai đó chỉ dẫn tường tận cho tôi sớm hơn.) Những điều con người nên và không nên làm phụ thuộc vào giai đoạn cuộc đời và cấp độ của họ trong trò chơi. Dường như con người cũng giống doanh nghiệp.”

Nói về tầm quan trọng của kiểm nghiệm trong kinh doanh:

“Khía cạnh quan trọng nhất của chiến lược kinh doanh và bản thiết kế mô hình kinh doanh là nắm bắt những phỏng đoán và giả định về cách thức doanh nghiệp nên hoạt động rồi sau đó kiểm nghiệm chúng. Các ô trống của một khung vẽ Canvas và những mảnh vụn của một tấm chăn bông chỉ là danh sách phân loại giả thuyết cần kiểm định. Khi nhận ra các mục bên trong những mảnh đó có trạng thái bắt đầu bằng ý tưởng nửa vời và kết thúc bằng việc kiểm định thông qua học hỏi, bạn nhận ra những mảnh chăn đó có thể được sử dụng làm danh mục cho Tử nghiệm Tinh gọn (Lean Experiments) được đặt trên Bảng Kanban, để bạn có thể theo dõi rồi hoàn thành chúng (xem Chương 8). Tấm chăn Kinh doanh sau đó là động lực thúc đẩy nắm bắt các giả định rủi ro nhất và kiểm nghiệm chúng càng sớm càng tốt.”

Nói về Phễu tuyển dụng:

“Tương tự việc bán hàng và gọi vốn, quy trình tuyển dụng hoạt động như một cái phễu. Mục tiêu của Phễu Tuyển dụng là tìm ra nhiều triển vọng và xác định những ứng viên chất lượng cao càng sớm càng tốt. Càng ít người chuyển sang những giai đoạn tiếp theo trong phễu, bạn càng ít phải lãng phí thời gian cho các ứng viên không đủ tiêu chuẩn. Quá trình tuyển dụng này là một trong những quy trình đầu tiên bạn cần ghi lại. Nguyên do là nó cần trở nên có hiệu lực và hiệu quả sớm hơn hầu hết các quy trình khác trong doanh nghiệp. Nó thường là thứ bạn muốn chắc chắn ngay trước khi bước vào giai đoạn Ổn định (5) của vòng đời kinh doanh. Không vấn đề gì nếu quy trình là một tài liệu Google đơn giản hay một bảng tính Excel, miễn là mọi người trong đội hiểu cách thức hoạt động của nó và cách họ có thể góp phần trong việc tìm kiếm những ứng viên tuyệt vời.”

Nói về xây dựng Chân dung tinh gọn đại diện cho khách hàng:

“Hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu điển hình là điều thiết yếu để đội ngũ đưa ra quyết định thiết kế tốt hơn. Chân dung Tinh gọn đề xuất một bản tường thuật trực quan, dễ nhớ, dễ hiểu, xây dựng sản phẩm nhắm tới đúng người trong chiến lược, thiết kế và phát triển sản phẩm cũng như thu nạp khách hàng. Bạn không muốn lãng phí công sức tạo ra những tính năng không ai mong muốn. Bạn không muốn lãng phí thời gian viết một tờ hướng dẫn không ai đọc. Điều bạn muốn là đảm bảo đội ngũ tập trung sáng tạo giá trị trong việc giải quyết vấn đề cho ai đó. Và người mà bạn đang giúp giải quyết vấn đề có thể là một ai đó khác biệt so với chính bạn, điều đó có nghĩa là bạn cần phải học cách đồng cảm với họ. Chân dung Tinh gọn cho phép bạn làm điều đó một cách chính xác.

Đặc điểm nổi bật

- Nếu độc giả yêu thích kinh doanh đã thuộc lòng những câu chuyện thành công từ các doanh nghiệp nổi tiếng đến từ Thung lũng Silicon, các ông lớn của Mỹ như Amazon, Netflix, Google, họ sẽ vô cùng thích thú với những chia sẻ đến từ các nhà sáng lập của nhiều công ty khởi nghiệp châu Âu như Spotify, Rovio, Typeform… Đây là những khai phá đầy mới mẻ về khởi nghiệp, tăng trưởng kinh doanh, một góc nhìn khác lạ đến từ những cái tên mới nổi nhưng đang vươn lên đầy mạnh mẽ trong làng khởi nghiệp quốc tế.

- Một trong những yếu tố quan trọng giúp tạo dựng doanh nghiệp chính là tầm nhìn của người lãnh đạo. Cuốn sách tiết lộ cách các nhà lãnh đạo doanh nghiệp tạo ra tầm nhìn sản phẩm của mình. Tầm nhìn chiến thắng mô tả bản chất của một sản phẩm sáng tạo và cho thấy rõ những gì nó nhắm đến để phục vụ người dùng và khách hàng. Sau khi xác định tầm nhìn, tác giả tiếp tục giúp các doanh nghiệp lựa chọn từ nhiều nguồn tài trợ khác nhau, chỉ ra những phẩm chất cần tìm kiếm trong quá trình tuyển dụng, vạch rõ chiến lược ra mắt sản phẩm và nhiều hơn nữa.

- Đây là cuốn sách dành cho thế hệ sáng lập mới. Với sự kết hợp của 50% câu chuyện truyền cảm hứng và 50% công cụ thực hành, cuốn sách đưa ra cái nhìn toàn diện về vòng đời doanh nghiệp, hệ thống hóa các giai đoạn kinh doanh mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng sẽ trải qua, đồng thời cung cấp hàng loạt công cụ và bài học hữu ích giúp các nhà lãnh đạo tự tin dẫn dắt doanh nghiệp vượt qua khó khăn và tăng trưởng không ngừng.

- “Cuốn sách là hộp công cụ hoàn thiện dành cho mọi nhà lãnh đạo quyết tâm xây dựng một tổ chức ngày càng lớn mạnh. Jurgen Appelo đã chia sẻ kinh nghiệm, sự khôn ngoan và khiếu hài hước khi dạy chúng ta cách sử dụng Tấm chăn Kinh doanh Chuyển dịch đi lên, Chân dung Tinh gọn, Bánh xe Tuyên bố Giá trị, Chỉ số Cướp biển cùng một loạt công cụ hữu ích và mạnh mẽ khác.”

—ROBERT I. SUTTON, giáo sư tại Đại học Stanford kiêm tác giả cuốn sách bán chạy The No Asshole Rule (Đối phó với những tên khốn tài ba) và Scaling Up Excellence (Mở rộng xuất sắc)

3. DOANH NGHIỆP TINH GỌN 2

Doanh nghiệp tinh gọn 2 trình bày một thiết kế đột phá nhằm cách mạng hóa các tổ chức lớn, dựa trên các nguyên lý và thực tiễn được cộng đồng khởi nghiệp tán thành, đồng thời giải thích cách để tạo ra một loạt các ý tưởng về sản phẩm hoặc dịch vụ và tìm ra yếu tố quyết định giúp công việc kinh doanh có triển vọng và ổn định trên quy mô của một công ty lớn. Cuốn sách cung cấp cho bạn:

• Các công cụ và phương pháp mà những doanh nghiệp lớn cần để cạnh tranh với một thế hệ doanh nhân mới có năng lực cao.
• Xác định các yếu tố kìm hãm sự phát triển trong những doanh nghiệp lớn.
• Phương pháp tiếp cận toàn diện, thực tiễn để phát triển các sản phẩm hấp dẫn và mở ra nhiều thị trường rất lớn mới.

BỘ ĐÔI TÁC GIẢ TÀI HOA CỦA CUỐN DOANH NGHIỆP TINH GỌN 2

Trevor Owens

Là một doanh nhân và nhà lãnh đạo tư duy của chương trình Khởi nghiệp tinh gọn. Ông sáng lập và đảm nhiệm vị trí giám đốc điều hành của Javelin.com, một công ty phần mềm và đào tạo về đổi mới cho các doanh nghiệp mới trên khắp thế giới.

Obie Fernandez

Là một nhà văn đam mê công nghệ. Ông hợp tác với Owens với tư cách đồng sáng lập và là CTO của Javelin.vom. Fernandez cũng là tác giả cuốn sách công nghệ bán chạy nhất – The Rails Way và sáng lập nhiều công ty thành công, trong đó có Công ty thiết kế và phát triển web Hashrocket nổi tiếng thế giới

CHUYÊN GIA NÓI GÌ VỀ DOANH NGHIỆP TINH GỌN 2

Doanh nghiệp tinh gọn 2 trình bày một khuôn mẫu cho các công ty để tạo ra môi trường phát huy tài năng kinh doanh tốt nhất, duy trì những trí tuwj sáng tạo nhất và thu được lợi ích từ những sáng kiến lớn nhất của họ.

Brad Smith, CEO và Chủ tịch của Intuit

Alpha Books trân trọng giới thiệu!